Soutenir les Athlètes Canadiens

Ce que veulent les commanditaires…

On définit la commandite comme une relation d’affaires entre un fournisseur de fonds, de ressources ou de services et un individu, événement ou organisme qui, en retour, lui offre certains droits et un quelconque partenariat qui pourront être utilisés pour tirer des avantages sur le plan commercial. Une entreprise aura recours à la commandite pour plusieurs raisons – qui, dans tous les cas, sont liées à l’atteinte de ses objectifs de marque ou objectifs généraux.

Avant de commencer à composer votre histoire et à développer votre argumentation, portfolio ou dossier de commandite, il vous faut comprendre ce que souhaitent trouver les commanditaires. Dans votre recherche de commanditaires potentiels, vous en viendrez peut-être à connaître certains de leurs objectifs opérationnels, dont les suivants :

• accroître les ventes;

• ouvrir des opportunités de distribution;

• établir ou renforcer la notoriété de l’entreprise et/ou de la marque par une présence plus marquée;

• renforcer et/ou adapter l’image ou les valeurs de l’entreprise ou de la marque en influençant l’attitude des consommateurs;

• positionner une marque ou un produit dans un nouveau secteur du marché ou se démarquer des concurrents;

• cibler des clientèles spécifiques de la marque et de l’entreprise;

• développer la fidélité envers la marque;

• appuyer des campagnes publicitaires;

• divertir des clients; bâtir des relations interentreprises;

• nouer/renforcer des relations avec la collectivité;

• améliorer le moral des employés / recruter de nouveaux employés;

• obtenir des déductions aux fins de l’impôt.

Se fondant sur des décennies d’activités dans l’industrie de la commandite sportive, Mark Harrison, président et chef des opérations de TrojanOne, a dégagé cinq points sur lesquels les commanditaires veulent que l’athlète réfléchisse quand il se porte à la rencontre d’un commanditaire potentiel :

1. le commanditaire veut emprunter un actif et valider la promesse de sa marque — La commandite donne un sens et valide les affirmations liées à la marque. Pensez à qui vous êtes et aux idées que vous défendez. Quelle serait votre marque à vous et que représenterait-elle? Comment votre marque remplit-elle les objectifs de marketing du commanditaire?

2. le commanditaire veut raconter des histoires — Le marketing, c’est raconter une histoire. Chaque partenariat est une occasion de raconter une histoire distincte, intéressante et éloquente à propos de ce que les partenaires sont en train de construire ensemble;

3. le commanditaire veut intéresser les intervenants/consommateurs — Le commanditaire cherche à intéresser quelqu’un – il pourrait s’agir de ses employés, des médias, des athlètes d’école secondaire, etc. Découvrez quelles personnes sont visées et comment vous pouvez aider le commanditaire à les toucher par des interactions résolues;

4. le commanditaire veut des preuves d’impact — Démontrez la mesure de votre détermination en aidant le commanditaire à prouver que sa collaboration avec vous produira un impact – autant dans son entreprise que dans la société. Depuis que Purolator a lancé son initiative Combattre la faim en 2003, plus de 6,5 millions de livres de nourriture ont été donnés – ce qui prouve l’impact réel et mesurable d’un partenariat liant le plaquage d’un quart-arrière de la LCF à la lutte contre la faim au Canada;

5. le commanditaire veut obtenir une promotion — En fin de compte, la personne avec laquelle vous travaillerez veut créer une forte impression dans son entreprise et obtenir une promotion. Découvrez comment l’aider à mieux faire son travail. Aidez-la à rédiger la recommandation interne pour qu’on lui attribue le mérite de votre prochain grand partenariat qui suscitera un réel intérêt de la clientèle-cible envers la marque et fera grimper le bénéfice net de l’entreprise. Si vous faites preuve d’un dévouement exceptionnel pour aider votre commanditaire, il deviendra votre champion au sein de son entreprise et prolongera sa relation avec vous pour des années à venir.

Mark explique ces concepts dans la prochaine vidéo.

Pour comprendre comment VOUS pouvez aider une entreprise à atteindre ces objectifs, examinez le tableau suivant intitulé Comment travailler efficacement avec des athlètes pour intéresser vos employés et clients et joindre les consommateurs, reproduit avec l’aimable autorisation de Manifesto Sport Management.


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