Soutenir les Athlètes Canadiens

Comprendre les concepts

Avant de pouvoir définir la commandite, nous devons comprendre le concept de marketing. Beaucoup d’entre vous, sans le savoir peut-être, ont probablement participé à un type quelconque d’activité de marketing dans la vie quotidienne – que ce soit en participant à un essai pour être admis dans une équipe, en présentant une demande d’emploi ou en briguant un poste de leadership dans un sport ou à l’école, par exemple. Dans chacun de ces cas, vous vous mettiez en marché en échange de quelque chose – une position, un salaire, une nomination, etc.

En termes simples, vous mettre en marché consiste à faire connaître votre valeur à une personne ou entreprise dans le but d’influencer sa conduite. Dans notre cas, cette conduite consistera à vous accorder une commandite en échange de la valeur que vous apportez au partenariat. Le commanditaire cherchera à tirer avantage de votre valeur pour mieux atteindre ses propres objectifs opérationnels en comblant les besoins/désirs de sa clientèle cible. Essentiellement, vous travaillerez ensemble pour créer une situation gagnant-gagnant où seront comblés les besoins des deux parties.

Voici quatre principes du marketing qui vous aideront à mettre vos efforts personnels en perspective :

LE PRODUIT

Que vendez-vous : un produit (l’utilisation de votre nom, image, ressemblance, histoire, etc.) ou un service (livrer une conférence, signer des autographes, agir comme porte-parole commercial, etc.)? Peu importe ce que vous voulez, vous devez être capable d’établir une valeur au profit de l’entreprise et de ses clients/intervenants. Par exemple, le marketing sportif en particulier peut aider une entreprise à motiver ses employés et à accroître le nombre de ses membres, son volume de ventes et la reconnaissance de sa marque ou de ses activités. Pensez à ce que VOUS pouvez offrir pour aider l’entreprise à obtenir ces avantages.

LE LIEU

Le lieu désigne votre marché et/ou le marché de l’entreprise que vous sollicitez. Il pourrait s’agir de votre collectivité ou d’une entreprise locale, de votre communauté culturelle ou école et d’entreprises d’envergure régionale ou nationale. Dans notre monde actuel de la commandite, vous voudrez vous présenter à une rencontre avec un commanditaire potentiel en sachant sur quoi repose votre valeur (si vous êtes une personnalité connue dans votre ville, école, etc.). De plus, il vous faut savoir où est la clientèle cible de votre commanditaire et trouver comment il pourra concilier ses besoins avec les vôtres.

LE PRIX

C’est la valeur de ce que vous vendez (VOUS-MÊME! – il pourrait s’agir de divers avantages que vous apportez au partenariat). Attribuer une valeur monétaire à votre carrière et à votre temps est souvent l’élément le plus difficile de ce processus. La manière d’évaluer sa marque et son temps sera différente pour chaque athlète et dépendra de plusieurs facteurs – quels sont vos besoins, ce que vous avez à offrir, à qui vous l’offrez et à quel point votre valeur se concilie bien avec les besoins et objectifs opérationnels de l’autre partie. Si la conciliation N’est PAS satisfaisante, le montant que vous demanderez importe peu. De nos jours, la meilleure pratique consiste à lancer la conversation en posant des questions sur ce que le commanditaire veut et doit tirer d’une relation potentielle plutôt que de lui dire combien vous voulez et/ou devez obtenir.

LA PROMOTION

La promotion fait référence à la façon dont votre produit est annoncé, à la manière dont les gens en viennent à savoir qui vous êtes. Cette étape prendra le plus gros de votre temps et est extrêmement importante en vue d’établir votre profil et votre MARQUE. Si vous expliquez à quelqu’un de votre collectivité quels sont vos objectifs de carrière ou votre calendrier d’entraînement et de compétition, si les médias locaux présentent un article de fond à votre sujet dans l’une de leurs publications, si vous faites de la publicité pour un commanditaire local, si vous livrez une conférence de motivation devant un groupe sportif ou groupe d’intérêt – toutes ces activités qui augmentent votre notoriété sont considérées comme des activités de promotion. Non seulement celles-ci étendront le marché dans lequel vous êtes connu(e) mais elles augmenteront aussi votre valeur aux yeux de commanditaires et supporteurs potentiels.

RESSOURCE ADDITIONNELLE

En ce qui concerne l’établissement de votre valeur, vous pourrez consulter l’article Sponsorship Step 1: Outwork a Bus Bench en cliquant sur ce lien :

http://podiumplatform.com/2013/01/05/sponsorship-step-1-outwork-a-bus-bench/


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