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La rencontre

Andrew Greenlaw, <<la rencontre>>

 

Une fois que vous aurez pris contact, il sera temps de bâtir la relation.

La rencontre

À ce moment-ci, vous en êtes encore aux premières étapes de la relation. Servez-vous de cette opportunité pour recueillir de l’information plutôt que de parler de votre projet. Offrez une vue d’ensemble de votre sport et peut-être aussi de vos aspirations de carrière en lien avec votre histoire mais évitez de discuter de vos besoins et de tout type d’avantages que vous pourrez fournir en échange d’une commandite. Il vous faudra bien connaître les objectifs du commanditaire potentiel avant d’indiquer comment vous croyez pouvoir avantager son entreprise. Si vous ne respectez pas cette étape, vous risquez de compromettre votre crédibilité et la relation par la suite.

Voici certains des renseignements que vous voudrez recueillir pour vous aider à déterminer s’il y a possibilité de partenariat et communauté de vues :

→ les objectifs marketing de l’entreprise (à court comme à long terme);

→ les défis que doit affronter l’organisation pour atteindre ces objectifs;

→ les antécédents de l’entreprise en matière de commandite – son expérience et ses résultats;

→ le calendrier de l’entreprise – planification stratégique, exercice financier, élaboration du budget;

→ le budget en matière de marketing et de commandites;

→ les nouvelles initiatives/opportunités de croissance;

→ la responsabilité sociale de l’entreprise / sa stratégie et ses initiatives visant les relations avec la collectivité;

→ le processus et les critères de commandite;

→ les pratiques exemplaires concernant la présentation de projets d’affaires.

AthlètesCAN a préparé un document d’appui appelé Feuille de résumé des démarches pour vous aider à faire le suivi de votre recherche de commanditaires. Cliquez ici pour en consulter la version PDF.

Les outils de prospection d’aujourd’hui

Les médias sociaux fournissent plusieurs outils qui vous aideront dans ce processus. L’un de ceux-ci, qui est principalement employé de nos jours pour la prospection, la planification de carrière et le développement de relations, s’appelle LinkedIn.

LinkedIn

LinkedIn est le plus vaste site Web de réseautage professionnel au monde. Il vous permet de créer gratuitement un profil en ligne précisant vos emplois, renseignements généraux, compétences, activités bénévoles et intérêts en plus de vous donner facilement accès à d’autres gens et à des emplois, commandites, nouvelles et possibilités de réseautage. Le site vous permet aussi de vous joindre à des groupes où vous créerez des liens et partagerez des idées avec des professionnels qui pensent comme vous, mentionnerez votre affiliation à des organisations ou vos liens avec des professionnels, chercherez des emplois et ferez connaissance avec d’autres individus exerçant de nombreuses professions.

Cette plateforme, qui sert d’outil de promotion de votre marque personnelle, vous permet d’entretenir des liens avec des commanditaires, des professionnels de l’industrie, des collègues de travail, d’autres athlètes, etc. en peu de temps et sans trop d’effort. LinkedIn vous donne aussi l’occasion d’effectuer des recherches et d’établir un système de messages d’alerte concernant une foule d’entreprises, d’emplois ou de gens offrant des opportunités qui vous intéresseront peut-être – agissant essentiellement comme votre recherchiste personnel. À l’inverse, des entreprises peuvent aussi effectuer des recherches sur des gens et, en matière de commandite, sur des athlètes qu’ils voudraient commanditer. Si vous mentionnez vos objectifs de commandite dans votre profil, il sera plus facile pour des commanditaires de vous considérer comme candidat(e) potentiel(le).

Le fait de créer un profil citant vos forces, réalisations et objectifs peut également vous aider à établir votre crédibilité et, par conséquent, votre VALEUR. LinkedIn permet à d’autres personnes liées de vous recommander et de vous manifester leur appui en considération des diverses compétences qu’elles reconnaissent en vous. Plus vous accumulez de personnes en lien avec vous, plus vous recevez de recommandations, meilleures seront vos chances d’attirer des employeurs et/ou commanditaires.

Pour en savoir plus, visitez www.linkedin.com.

Peu importe l’outil ou la méthode que vous utilisez pour chercher et suivre des commanditaires potentiels, rappelez-vous que vous représentez toujours votre marque, que ce soit durant une rencontre, sur LinkedIn, sur twitter ou lors d’une activité de réseautage – assurez-vous de faire de votre mieux. Bâtir votre marque, tout comme l’entraînement et la compétition, requiert un effort; soyez donc prêt(e) à y consacrer le temps et l’énergie que cette tâche mérite et les gens vous remarqueront.


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